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建材家居市场

走在衰败路上的“建材家居商场”该如何自救?谢邀,解决问题,首先需要找到问题的根在哪儿?建材家居商场的优势:一站式解决装修、家居装饰购物,理由是,容纳了不同产品不同品牌厂商的旗

走在衰败路上的“建材家居商场”该如何自救?

谢邀,解决问题,首先需要找到问题的根在哪儿?

建材家居商场的优势:一站式解决装修、家居装饰购物,理由是,容纳了不同产品不同品牌厂商的旗舰店

建材家居商场的劣势:价格较高,理由是门店租赁较高,商家都会把该部分成本转嫁到消费者头上,这也是为什么电商会崛起的根本原因

解决这个劣势问题首先就是商场运营商的商业模式问题,如何把门店租金降到最低,或者是零租金,据我所知,现在有能力的一些老店很多都陆续撤离高端建材商场了,在里面开店的有很大一部分都是新店,行业的新商家,主要是寄希望于该高端建材商场能给自己带来的客流量和品牌信任度,主要的还是流量。



那些撤离高端建材商场的商家,一样做的很好,甚至比在商场的营业额还高,由于租金成本降低了很多,利润率自然也就提高了很多。

在高端建材商场,150平方店面的年租金最低都在十来万,商场给商户带来的除了不可量化的品牌影响力的提升,就只有少的可怜的流量了,为了这点点流量,一年需要付出十来万的成本支出,这代价未免有点大了,所以才会有很多有能力的商户选择撤离,转换战场。

两点建议:

一,在现行的收费和模式下,给商户免费增加附加值服务。



二,商业模式创新,着手解决商户租金的问题,这个问题看似很矛盾很难解决,因为商场运营商就是靠收门店租金生存的,这时就需要利用互联网思维了,以前杀毒软件都是收费的,而且价格还不低,360公司推出免费杀毒软件后,随后以前收费的杀软公司陆续的都加入到了这个阵列中,包括金山毒霸等等公司,有一句话叫,免费的永远是最贵的,重点是解决流量转化变现的问题……

你看互联网公司的产品大多数都是免费的,浏览器、电脑管家、手机管家、下载器、搜索引擎、自媒体平台等等,对应的呢,往往这类公司是经济市场的市值佼佼者,他们解决了两个痛点,一是消费者的消费成本的投资,二是各行业品牌厂商的广告覆盖,不是赚不到钱,就怕你解决不了某个领域的痛点

什么叫创新?

分为有价值的创新和无意义的创新,不是所有的创新都有用,重点是能创造价值

找准痛点、解决痛点,就是创新

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新零售时代,面对消费者的变化,传统建材家居卖场该如何抉择?

新零售,大数据时代,要把供应商卖东西的想法改成服务商,服务于消费者。现在很多商家都是为了卖东西而卖产品。没有几个真正的从客户角度着想。

营销方便多种多样。根据不同的地方营销方式不同

建材市场反应冷淡,家具销量缓步增长,2018家居市场会好吗?

在消费和品牌升级的大环境下,无疑家居市场将更加趋向理性,但同时整体发展将会更加残酷。有以下几个趋势:1、全屋定制会继续爆发式增长;2、品牌家装企业,将把重心放在深耕原有渠道上,开疆扩土的步伐放缓;3、红星美凯龙、居然之家等大卖场将触角伸向四五线城市,区域卖场必须寻求差异化竞争路线; 4、规模和品牌方面将更加集中;5、家居建材制造商必须在线上线下、上下游等多渠道打通上面下大力度,否则很可能被跨界的企业打败。

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